Руководителям предприятий,
организаций и учреждений
индивидуальным предпринимателям,
членам Пятигорской торгово-промышленной палаты

Уважаемые коллеги!
Пятигорская торгово-промышленной палата информирует о том, что Международный институт менеджмента для объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации разработал серию, а именно
25-26 августа2016 г.
«КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКАХ И ПОЛУЧИТЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ВЫГОДУ»

Практика показывает, что каждый рубль, вложенный в участие в выставке, может принести Вам от 3 до 10 рублей прибыли. Однако формальное присутствие на выставке не может гарантировать высоких результатов.
Для того чтобы полноценно использовать выставочные ресурсы, необходимо знать, какие методы и стратегии являются самыми эффективными, и уметь применять их на практике.
Мы ценим ваше время и дорожим вашим доверием, поэтому вебинар носит исключительно прикладной характер!
• Никакой скучной теории и «воды» – только практика!
• Простой язык изложения. Высокая динамика.
• Максимум полезной и наглядной информации
• Реальные примеры успешного участия в выставках.
• Только лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи, которые будут работать на вас уже на следующей выставке!

Задачи вебинара: систематизировать и дополнить ваш выставочный опыт, позволить вам «взглянуть на себя со стороны» и избавиться от распространенных ошибок и стереотипов, показать, что, а главноеКАК нужно делать, чтобы добиваться на выставках максимальных результатов.

Практика показывает, что вебинар в равной степени полезен для экспонентов выставок самого разного профиля и представляет интерес как для компаний, которые имеют выставочный опыт, так и для тех, кто участвует в выставках впервые.

Что говорят о вебинаре? Отзывы участников предыдущих мероприятий вы можете найти на сайте: http://www.expoeffect.ru

В программе вебинара:
1. Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов.
Типичные ошибки и стереотипы.

2. Группы задач, которые можно решать на выставке. Как правильно поставить задачи
участия в выставке.

3. «Формула экспоэффективности»: как заранее рассчитать среднее количество контактов с посетителями выставки, необходимое количество сотрудников для работы на стенде, норму контактов с посетителями на одного сотрудника, среднее количество и примерный объем продаж по итогам выставки.

4. Как создать фундамент успеха на выставке:
• как сформировать концепцию участия в выставке;
• предвыставочная рекламная кампания. Как и когда анонсировать участие в выставке;
• как разработать фирменный экспостиль.

5. Выставочный стенд
• Главные функции стенда
• Организация пространства стенда
• Как выгодно представить товары или услуги на стенде
• Как привлечь внимание посетителей к стенду
• Тенденции эксподизайна: текстовое, графическое, динамическое, цветовое, световое, интерактивное оформление стенда

6. Полиграфическая и сувенирная продукция
• Какие рекламно-информационные материалы необходимо подготовить к выставке
• Как выбрать подходящий сувенир

7. Как организовать успешное деловое мероприятие на выставке

8. Как использовать рекламные возможности выставки, чтобы повысить посещаемость стенда

9. Выставочная команда. Кто нужен на выставке
• Отбор и подготовка персонала: что должны знать и уметь сотрудники компании, работающие на выставке
• Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде
• Стимулирование персонала: как повысить качество работы сотрудников компании на выставке
• Как использовать временный персонал

10. Как превратить посетителей выставки в клиентов
• Зачем посетители приходят на выставки
• Что всегда привлекает и интригует посетителей
• Что отпугивает посетителей
• Что оставляет у посетителей наиболее яркие впечатления
• Как сказать посетителям то, что они хотят слышать
• Как разговаривать с посетителями на «языке выгоды»

11. Методы работы с посетителями
• Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
• Как установить контакт с посетителем: «реактивная» и «проактивная» модели
• Как идентифицировать посетителя
• Как расположить посетителя на стенде
• Как выяснить потребности посетителя
• Представление продукта, работа с вопросами и возражениями
• Как оказать позитивное влияние на посетителя
• Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
• Как правильно завершить разговор с посетителем
• Что делать, когда посетителей много
• Что делать, когда посетителей мало. Как работать с несколькими посетителями одновременно
• Как ограничить общение с нецелевыми посетителями

12. Практические советы по работе на выставке
• Как организовать режим работы на стенде
• Как поддерживать работоспособность в течение дня
• Почему важно использовать время работы выставки с первой до последней минуты

13. Поствыставочный период. Что необходимо сделать после выставки
• Как обрабатывать контакты, полученные на выставке
• Как оценить эффективность участия в выставке

14. Примеры успешного участия в выставках

15. 7 «золотых» советов экспонентам

Ведущий вебинара:
Николай Карасев – генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект», автор практического пособия «Как получать от выставок максимальную выгоду».
Многолетний опыт работы в выставочной индустрии, профессиональное педагогическое образование и ораторское мастерство ведущего гарантируют высочайшее качество вебинара.
В период с 2006 по 2015 год Николай Карасев успешно провел более 300 практических семинаров, вебинаров и тренингов для экспонентов.

Целевая аудитория вебинара:
• руководители и специалисты выставочных, маркетинговых и рекламных отделов,
• руководители и специалисты PR,
• руководители и специалисты отделов продвижения,
• руководители и специалисты отделов продаж,
• менеджеры среднего и высшего звена и всех, кто отвечает за участие в выставках.

Время проведения вебинара: 25 и 26 августа 2016 г. с 10-00 до 14-00 по моск.времени.

Дополнительные бонусы от организаторов!
Примите участие в вебинаре и получите уникальное пособие и дополнительные материалы в электронном виде!
Посетив вебинар, вы станете обладателем уникального практического пособия «Как получать от выставок максимальную выгоду».

Вам не нужно читать десятки книг и статей, посещать сотни выставок и тратить годы на то, чтобы накопить и систематизировать разносторонний выставочный опыт – автор пособия сделал это за вас!
В пособии собраны лучшие стратегии и методы успешного использования выставочных возможностей. Вы сможете воспользоваться результатами многолетней работы экспертов выставочного бизнеса и получить все самое нужное и полезное из одного источника.

Участники вебинара (интернет-семинара) могут принимать участие:
1. Очно, находясь, в региональной ТПП, где будет оборудован зал с проекционным и интернет-оборудованием с налаженной связью с центральным отделением проведения мероприятия;
2. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте;
3. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере;
4. Имеется возможность участвовать с планшета или смартфонов

Участники вебинара получают именной электронный сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.
Программа проводится в рамках курса повышения квалификации дополнительного профессионального образования «Менеджмент выставочной деятельности» (лицензия на образовательную деятельность №032204 от 28 июня 2012 г). и состоит из 4 тематических вебинаров.
Дополнительно участникам вебинара после проведения мероприятия предоставляется на месяц интернет-ссылка записи вебинара для просмотра в офлайн-режиме.

Стоимость участия в вебинаре:
1. Для участия специалистов из коммерческих организаций – 4 500 руб.,
2. Для участия специалистов из организаций-членов палат и государственных организаций – 4 000 руб.,
3. Для участия специалистов торгово-промышленных палат, объединений предпринимателей – 3500 руб.
(в случае набора 2–х слушателей из коммерческих организаций (и/или членов ТПП) на вебинар 1 специалист ТПП участвует бесплатно)

Дополнительная скидка: для двух и более участников с одной организации 10%

Регистрация заканчивается 24 августа 2016 г.

Заявка на участие в вебинаре принимается до 24 августа 2016 г включительно.
Обращаем Ваше внимание, количество возможных подключений к вебинару ограничено!
1)Регистрация на вебинар (интернет-семинар) на электронной почте:info_tppnakmv@mail.ru
Далее зарегистрированному участнику будет по электронной почте выслан счет на безналичную оплату и ближе к проведению вебинара логин и пароль для входа в систему.
2) Интернет-ссылка на техническое тестирование предоставляется после оплаты счета
3) Техническая проверка компьютерного оборудования слушателей вебинара состоится 14 июня 2016 г. в 12-00 по московскому времени.
В случае заинтересованности и для подробной информации просим обращаться: Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Козлова 24/1/ Калинина 74 т/ф 8 8793 33-43-56 или e-mail info_tppnakmv@mail.ru-отдел по работе с предприятиями.

Президент Пятигорской ТПП Л.Г. Карташова

Заявка на участие